重燃2003 第765节（1 / 4）
前者的销售过程是一个漫长的过程。
因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。
但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。
当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。
而toc不同，toc的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。
也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是tob的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。
属于又费马达又费电。
面对这个问题，总经理郭敬站了出来，笑着解释着，“各位，我们的行业机，地推，不是这么推的。”
众人奇了，不是拿着电话黄页挨个拜访，还怎么推？
随着郭敬的讲解，燕京分公司的销售团队，这才明白过来。
炎黄集团的地推销售，确实和普通公司上门推销不一样。
因为需要监控企业，税控企业端的行业机，天生有税务专管员的‘带路’。
更多的时候，地推人员是在税务机关内坐等用户上门，在专管员慈祥的眼光下，进行企业端和税务端的链接调试。
一时之间，会议室里全是‘卧槽！’的声音。
在税务机关坐等客户上门乖乖交钱，这是做生意还是抢钱？
做销售做到这个境界，简直特么的不要太爽。
此时，卿云冲着他们眨了眨眼睛，“当然，这个情况下，我希望各位不要竭泽而渔，因为公司随后将要推出的机型，是财务专用机。”
众人一听，顿时收起了原本的小心思。
原本在他们看来，扯着虎皮做生意的事情，你企业的财务部买一台是买，买两台还不是买？
不过小卿总这么一说，大家都笑了。
这是要把企业财务部的需求，给干光啊。
卿云耸了耸肩膀，“所以，服务至上，你们应该懂的。”
销售团队全部哈哈大笑起来，表示他们很懂。
……
第47章 长夜：当宫心计遇上贝叶斯定理
税控机是在专管员的带领下实现销售的，虽然客观上，公司形象肯定在企业不讨喜。
但无论如何，这是一次有效的企业关系构建。
只要后续服务跟上，贴心的让别人心里没了怨气，产品给力，有了税控机的铺路搭桥，他们又可以顺势继续卖财务机。
对于企业来说，所有企业都不喜欢这种类似强买强卖的行为，但国家大政方针之下，当所有人都遭受这种行为的时候，自然而然大家也就接受了。
否则，以前的税控盘也不可能卖了这么多年，年年企业还打电话催问什么时候缴服务费，生怕过期。 ↑返回顶部↑
因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。
但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。
当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。
而toc不同，toc的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。
也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是tob的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。
属于又费马达又费电。
面对这个问题，总经理郭敬站了出来，笑着解释着，“各位，我们的行业机，地推，不是这么推的。”
众人奇了，不是拿着电话黄页挨个拜访，还怎么推？
随着郭敬的讲解，燕京分公司的销售团队，这才明白过来。
炎黄集团的地推销售，确实和普通公司上门推销不一样。
因为需要监控企业，税控企业端的行业机，天生有税务专管员的‘带路’。
更多的时候，地推人员是在税务机关内坐等用户上门，在专管员慈祥的眼光下，进行企业端和税务端的链接调试。
一时之间，会议室里全是‘卧槽！’的声音。
在税务机关坐等客户上门乖乖交钱，这是做生意还是抢钱？
做销售做到这个境界，简直特么的不要太爽。
此时，卿云冲着他们眨了眨眼睛，“当然，这个情况下，我希望各位不要竭泽而渔，因为公司随后将要推出的机型，是财务专用机。”
众人一听，顿时收起了原本的小心思。
原本在他们看来，扯着虎皮做生意的事情，你企业的财务部买一台是买，买两台还不是买？
不过小卿总这么一说，大家都笑了。
这是要把企业财务部的需求，给干光啊。
卿云耸了耸肩膀，“所以，服务至上，你们应该懂的。”
销售团队全部哈哈大笑起来，表示他们很懂。
……
第47章 长夜：当宫心计遇上贝叶斯定理
税控机是在专管员的带领下实现销售的，虽然客观上，公司形象肯定在企业不讨喜。
但无论如何，这是一次有效的企业关系构建。
只要后续服务跟上，贴心的让别人心里没了怨气，产品给力，有了税控机的铺路搭桥，他们又可以顺势继续卖财务机。
对于企业来说，所有企业都不喜欢这种类似强买强卖的行为，但国家大政方针之下，当所有人都遭受这种行为的时候，自然而然大家也就接受了。
否则，以前的税控盘也不可能卖了这么多年，年年企业还打电话催问什么时候缴服务费，生怕过期。 ↑返回顶部↑